30 апреля 2020 года Яндекс объявил об открытом тестировании новой стратегии — «Оплата за конверсии». В отличие от остальных, она позволяет тратить бюджет только на целевые действия пользователей, а не на все визиты.
Оплата за результат — излюбленная схема владельцев бизнеса. Поэтому мы сразу протестировали новую стратегию и спешим поделиться результатами.
Как работает «Оплата за конверсии»
Все довольно просто: вы выбираете цель, по которой хотите оптимизировать рекламу, указываете ее стоимость и недельный бюджет. Система будет автоматически оптимизировать показы так, чтобы получить максимум конверсий в рамках бюджета. Вы платите только за конверсии, даже если недельный бюджет потрачен не полностью.
У стратегии есть ограничения:
- Максимальная цена конверсии — не выше 5000 рублей.
- Бюджета на неделю должно хватать для покупки 20 конверсий.
- Можно выбрать только одну цель.
- Для участия в тесте нужно, чтобы за неделю счетчик Метрики фиксировал не менее 10 конверсий по выбранной цели.
«Оплату за конверсии» можно подключить во всех основных типах кампаний: текстово-графических, динамических объявлениях и смарт-баннерах.
Чтобы принять участие в тестировании стратегии, подайте заявку на включение «Оплаты за конверсии». Яндекс рассмотрит заявку в течение нескольких дней, мы получили добро через 7–10 дней для разных проектов. Обязательно заполняйте все поля заявки и не забудьте отметить, что на сайте есть Яндекс.Метрика. Иначе все нужно будет делать заново.
Не ждите сообщения о включении «Оплаты за конверсии». Мы получили письмо с одобрение только по одному проекту, по остальным просто заметили в интерфейсе, что уже можно включить.
Читайте также: Успеть все: как уложить 20 проектов в стандартный рабочий день PPC-специалиста
Тестируем стратегию
Мы протестировали «Оплату за конверсии» на нескольких проектах. Пока не для всех собрали достаточно данных, но по двум кампаниям уже можно сделать выводы.mark
«Оплата за конверсии» в РСЯ
19 мая включили «Оплату за конверсии» по цели «Звонок». Цену для начала установили в 500 руб. Лидов почти не было, поэтому на следующей неделе подняли стоимость до 700 руб., а 1 июня — до 1000 руб.
После повышения цены цели конверсия увеличилась и мы стали получать больше лидов
На скриншоте видно, что с 1 июня результат был стабильным. На последней неделе, скорее всего, недополучили лидов из-за праздника.
В целом по лидам — звонкам + заявкам — картина такая:
За последние две недели получили 26 лидов по цене меньше 1000 руб.
«Оплата за конверсии» на поиске
28 мая включии оптимизацию конверсий с ценой конверсии по цели «Звонок», цена конверсии — 1400 руб.
Взгляните на статистику по звонкам. До включения стратегии цена конверсии могла доходить до 10 тыс. руб.
После 28 мая звонков стало больше, но мы не получили ни одной конверсии дороже 1400 руб.
А вот общая статистика по лидам:
После включения стратегии большинство лидов обходится дешевле 1400 руб.
Что касается качества лидов — стратегия «Оплата за конверсии» никак на него не повлияла.
Читайте также: Рекламная кампания для интернет-магазина за 2 часа: автоматизируем рутину
Преимущества и недостатки
Несмотря на положительные результаты тестов, я заметила не только преимущества, но и недостатки этой стратегии.
Преимущества «Оплаты за конверсии»: mark
- Нет конверсий — нет расходов. Вы не платите ничего, если не было конверсий по выбранной цели.
- Яндекс не пытается открутить весь недельный бюджет. Если система найдет меньше конверсий, то вы платите только за фактически полученные конверсии.
- Оплата только за конверсии по одной цели, остальные конверсии бесплатные.
Недостатки «Оплаты за конверсии»:
- Недельный бюджет должен быть равен стоимости 20 конверсий. Не в каждом проекте есть возможность установить такие значения.
- Можно выбрать оптимизацию только по одной цели. А есть проекты, где несколько равнозначных целей
- Стратегия работает только в кампании с накопленной статистикой. В новой кампании результата не будет, или нужно будет долго ждать, пока стратегия обучится и начнет приносить лиды
- Нужно, чтобы Метрика зафиксировала не менее 10 конверсий за неделю. Если вы только настроили цели, придется сначала накопить статистику.
В целом, «Оплата за конверсии» — рабочий инструмент, но здесь есть свои нюансы, о которых нужно знать. У меня даже в старой кампании РСЯ результат появился не сразу: возможно, нужно было больше времени или я сначала сильно занизила стоимость конверсии.
Чтобы результат был более предсказуемым, ориентируйтесь на стоимость конверсии на последней неделе.
Как подключить «Оплату за конверсии»
Чтобы включить «Оплату за конверсии»:
- Выберите стратегию «Оптимизация конверсий → «Ограничивать по Средней цене конверсии» → «Оплата за конверсии».
- Выберите цель и укажите стоимость.
- Задайте модель атрибуции и недельный бюджет.
Включаем «Оплату за конверсии» в интерфейсе Яндекс.Директаmark
Подытожим
«Оплата за конверсии» — одно из лучших нововведений Яндекса за последний год. Это отличная возможность для тех, кто хочет:
- Протестировать новые идеи и не потратить бюджет впустую.
- Получить дополнительные конверсии. К примеру можно запустить показы на новые аудитории. С оплатой за клики иногда не получается нужный результат: траты высокие, а конверсий мало. А с платой за конверсии вы все равно платите за результат.
- Получать конверсии и не заморачиваться с анализом и оптимизацией.
- Получать конверсии по строго заданной цене.
Читайте также: Как получить в 1,5 раза больше трафика из Директа, не переплачивая за клики
Как всегда, есть обратная сторона медали. Оплата за конверсии не подойдет, если:
- Нет возможности поставить недельный бюджет, равный 20 конверсиям.
- Кампаний много, и поставив недельный бюджет в 20 конверсий для каждой, мы получим запредельной значение.
Тут можно попробовать поставить ограничение дневного бюджета на аккаунт. Тогда, возможно, удастся получить нужное количество конверсий и не переплатить — нужно тестировать.
- Невозможно получить 10 конверсий за неделю.
- Нельзя выбрать одну цель.
На этом все. Если вы тоже уже успели протестировать «Оплату за конверсии», делитесь своим опытом в комментариях.