17 книг, которые стоит прочитать специалисту по контекстной рекламе в 2022 году

Мы собрали книги, которые стоит прочитать специалисту по контекстной рекламе. Часть из них ориентирована на новичков и содержит пошаговые инструкции по настройке первых кампаний. Другие — помогут опытным специалистам лучше разобраться в нюансах работы директолога, например, в сборе ключевых фраз или веб-аналитике.

Для удобства мы разделили книги на 4 темы — контекстная реклама, маркетинг, копирайтинг и аналитика. Пишите в комментариях, что ещё может пригодиться!

Контекстная реклама

«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»
Издательство «Питер», 2019. Купить книгу на «ЛитРес»	Первую книгу по Директу специалист-практик и руководитель агентства контекстной рекламы Филипп Царевский написал в 2016 году. По его словам, учебник был «заточен под малый бизнес — услуги, магазины, производства». Автор решил регулярно обновлять книгу с учётом новых инструментов.

Последнее издание появилось в магазинах в 2019 году — это до сих пор одна из наиболее качественных работ по Директу. Рекомендации и примеры из книги будут еще актуальны в ближайшую пятилетку.

Чем полезна. Охватывает все аспекты, влияющие на эффективность рекламы в Директе, — от анализа продукта и разработки уникального торгового предложения до А/Б-тестов и поддержки рекламных кампаний.

Книга хороша тем, что позволяет увидеть весь процесс целиком, понять логику и выстроить системный подход. Местами не хватает детализации, но если вы знаете, что искать, то без труда восполните пробелы в справке Яндекса или в экспертных статьях.

Об авторе. Филипп Царевский — специалист и в прошлом руководитель агентства контекстной рекламы. Помимо настройки и ведения клиентских РК, обучал Директу начинающих специалистов и предпринимателей. Агентство и обучающие проекты перестали существовать в 2019 году.

«Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы»
Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2015 г.	Константин Живенков сделал упор на практику, поэтому теории в книге мало. Руководство состоит из практических приемов и конкретных решений. Правда, часть информации уже устарела, так как книга написана в 2015 году. Но некоторые советы о том, как повысить отдачу от рекламы в Директе, можно использовать и сейчас.

Чем полезна. Читатели, уже немного знакомые с Директом, найдут в книге тонкости настройки, до которых сами бы доходили через ошибки и слив бюджета. Приемы и решения, о которых пишет Константин, помогут повысить кликабельность (CTR) объявлений, уменьшить количество нецелевых кликов, оптимизировать временные затраты на сбор семантики и настройку кампаний.

Об авторе. Константин Живенков — предприниматель и инфобизнесмен, автор нескольких вебинаров и курсов по контекстной рекламе.

«Как составить семантическое ядро для эффективной рекламы в Яндекс.Директ»
Скачать бесплатно на сайте агентства MOAB	Пошаговый план по составлению семантического ядра от основателя маркетингового агентства. Автор книги Илья Исерсон считает, что качественно собрать ключевые слова можно только вручную. В своей книге он даёт методику, как это делать правильно и с наименьшими трудозатратами.

Чем полезна. Читатели узнают, как собирать семантику без использования каких-либо программ и разберут участки работы, которые невозможно автоматизировать. Также в книге даются советы, как балансировать между качеством семантического ядра и временем, ведь собирать идеальные ключевики можно бесконечно.

Об авторе. Илья Исерсон — владелец маркетингового агентства MOAB, преподаватель и автор курсов по контекстной рекламе.

«Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»
Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014	До сих пор самая популярная книга по контекстной рекламе в Google Ads (раньше назывался Google AdWords). Хотя она написана в 2014 году, ничего лучшего за это время так и не вышло. Считается главным учебником для всех начинающих специалистов независимо от платформы контекстной рекламы — Директ или Google Ads.

Чем полезна. Цель автора книги — научить читателя делать кликабельную рекламу за меньшие деньги. Поэтому здесь вы найдёте множество примеров удачной и неудачной рекламы. С помощью книги вы поймете, как планировать кампанию в Google Ads, составлять привлекательные объявления, а также анализировать маркетинговые KPI.

Об авторах. Перри Маршалл — бизнес-консультант, автор книг по маркетингу, основатель консалтинговой компани. Брайан Тодд — один из ведущих экспертов по Google Ads

"Комплекс платных каналов: начни тотальную охоту на клиентов«mark
Редакция блога Ingate, 2019. Скачать бесплатно на сайте агентства Ingate	Контекстная реклама — важный, но не единственный способ привлечение клиентов. Об этом напоминают специалисты агентства Ingate. В своей книге они решили показать все преимущества мультиканального подхода. На примерах реальных кейсов они разбирают эффективность комплекса из контекстной рекламы, медийных объявлений, ремаркетинга и таргетинга в соцсетях. Книгу можно скачать бесплатно с сайта Ingate.

Чем полезна. Вы узнаете, как работает воронка продаж, на каком этапе сделки пользователи совершают покупку и как подогревать их на этом пути с помощью разных маркетинговых инструментов. В книге также даны рекомендации, которые помогут выбрать наилучший источник трафика для продукта.

Об авторах. Авторы книги — специалисты агентства с практическим опытом. В серии «Спроси у Ingate» есть и другие книги о контекстной рекламе, поисковом продвижении Instagram для бизнеса и другие.

Маркетинг

«Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл»
Издательство Эксмо, 2021 год. Купить на Ozon	Книга гуру юзабилити Стива Круга пользуется уважением среди дизайнеров. В ней автор просто и с юмором рассказывает о принципах интуитивного дизайна. Её основная идея — сделать сайты и мобильные приложения максимально понятными и удобными для пользователя.

Чем полезна. В целом книга об интерфейсе, но благодаря ей директолог сможет обнаружить основные ошибки на сайте, из-за которых уходят клиенты. Ведь увеличить конверсию можно за счёт простых операций, например, заменить заголовок, шрифт, кнопку с призывом к действию или форму обратной связи.

Специалист по контекстной рекламе сможет быстро определить, что мешает пользователям положить товар в корзину. Некоторые проблемные места получится исправить даже без дизайнера и разработчика.

Об авторе. Стив Круг — признанный во всем мире специалист по юзабилити, глава консалтинговой компании, работал с Apple, AOL, Netscape.

«Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы»
Издательство Питер, 2018 г. Купить в «Лабиринте»	Landing page — посадочная страница, куда чаще всего попадают пользователи из контекстных объявлений. Эта книга пытается найти идеальную формулу такого сайта и превратить его в настоящую продающую витрину. Уже на обложке авторы книги уверяют, что если создать лендинг по их рекомендациям, то можно получать от 3 до 80 заказов в день, а также увеличить продажи через Интернет на 40–450 %.

Чем полезна. Книга поможет специалистам по контекстной рекламе находить на сайте ошибки, которые мешают пользователям купить продукт. Авторы много внимания уделяют элементам страницы, контенту и визуальной составляющей. Какой должна быть структура лендинга? Как составлять убедительные тексты и привлекать пользователей с помощью контента? Как отрабатывать возражения на странице? Помимо этого, несколько глав посвящено эффективности контекстных объявлений и веб-аналитике.

Об авторах. Петроченков Антон Сергеевич и Новиков Евгений Сергеевич — интернет-маркетологи и управляющие партнеры рекламного агентства ConvertMonster..

«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога»
Издательство Бизнес-бук, 2019 г. Купить в Ozon	Книга написана тремя практикующими маркетологами и владельцами интернет-агентства Completo, работающего с крупными B2B-клиентами. В ней они разбирают весь комплекс маркетинговых активностей со стороны директора по маркетингу. Более 350 страниц, состоящих из кейсов, чек-листов и наглядных скриншотов.

Чем полезна. Книга позволяет взглянуть на маркетинг компании в целом. В ней разбираются все маркетинговые процессы — от сегментации аудитории и контекстной рекламы до создания собственного маркетингового отдела. Книга хороша тем, что в ней есть реальные маркетинговые кейсы и рекомендации, которые применимы непосредственно к российскому рынку.

Об авторах. Гавриков Андрей Владимирович, Федоров Михаил, Давыдов Владимир — основатели маркетингового агенства Completo и онлай-курсов по интернет-маркетингу MAED.

«Маркетинг на 100 %. Ремикс»

Издательство «Манн, Иванов и Фербер», дата выхода первого издания в 2005 г. Купить на сайте издательства «МИФ»

«Маркетинг на 100 %» не относится напрямую к контекстной рекламе. Тут нет инструкций по Директу, тактик, приемов и советов по эффективному составлению объявлений. Однако мы включили ее в подборку, потому что стать профессиональным директологом без комплексного понимания маркетинга проблематично. Первую версию своего «стопроцентного маркетинга» Игорь Манн написал в 2005 году — книга выпускается до сих пор после множество изданий и дополнений.

Чем полезна. В книге практически нет теории, зато полно практики, ориентированной на реалии современного российского маркетинга. Тем, кто метит в штат, в первую очередь стоит обратить внимание на главы о поиске работы и прохождении собеседований. Также внимания заслуживают инсайты и практические рекомендации, которые можно тут же внедрять в работу. mark

В сети на книгу опубликованы десятки рецензий, авторы которых утверждают, что «Маркетинг на 100 %» стоит покупать хотя бы ради списка литературы. Его Игорь Манн приводит в конце книги и рекомендует читать для дальнейшего погружения в сферу.

Об авторе.В среде маркетологов Игорь Манн не нуждается в представлении. Один из самых известных маркетеров на постсоветском пространстве, автор и издатель, 20 лет выстраивает эффективный маркетинг в разных сферах и делится практическим опытом в книгах.

«Маркетинговое мышление»

Издательство «Библос», 2019. Купить на сайте «Лабиринта»

По отзывам в сети труд Александра Репьева — одна из самых полезных книг для маркетологов-практиков. Рекомендована к прочтению маркетологам, копирайтерам и всем, от чьих решений зависят позиционирование и продажи. Идеи и подходы Репьева будут полезны и PPC-специалистам, которые также должны понимать кому адресованы контекстные объявления, и как человек принимает решение о покупке. В 2017 году автор переиздал книгу в 3-й раз, добавив в очередную версию новый опыт и примеры из практики.

Чем полезна. «Маркетинговое мышление» учит смотреть на продукт и рекламу с точки зрения покупателя. Специалистам по Директу это необходимо, чтобы создавать привлекательные объявления и анализировать посадочные страницы. Кроме того, подход «от клиента» может пригодиться и при подборе поисковых фраз для рекламных кампаний.

Об авторе. Александр Репьев — один из самых опытных отечественных рекламистов. За 50 лет в маркетинге накопил богатый опыт, которым делится в книгах, статьях и на дистанционных курсах. Работал в России, США, Австрии и других странах, в послужном списке — многие крупные компании: Microsoft, Xerox, Canon и другие.

Копирайтинг

«Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст»

Издательство «Альпина Паблишер», 2021. Купить в магазине «Альпина. Книги»

«Оранжевая книга» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой уже стала настольной для редакторов, коммерческих писателей и других специалистов, работающих с текстом. Тезисы и приемы, описанные в «Пиши, сокращай» помогают сделать материалы информативнее и лаконичнее. Однако в книге много мыслей, которые относятся непосредственно к текстам лишь косвенно, и будут полезны и другим специалистам digital-сферы, в том числе и директологам.

Чем полезна. Казалось бы, зачем директологу забивать голову структурой текста и другими понятиями, применимыми к большим форматам? Однако «Пиши, сокращай» состоит не только из советов по редактуре. Принципы заботы о читателе, правдивости и информативности текстов прослеживаются в каждой главе книги. Специалисту по контексту стоит ориентироваться на них, чтобы писать более прицельные объявления. Ну а советы про воду и редакторские тонкости помогу вместить больше смысла в 146 символов.

Об авторах. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева — опытные редакторы и коммерческие писатели. «Тинькофф Журнал», рассылка «Мегаплана» и блог «Модульбанка» — их рук дело.

«Копирайтинг массового поражения»

Издательство «Питер», 2011. Купить электронную версию в «ЛитРес»

Первая книга копирайтера Дениса Каплунова вышла в 2014 году. Издание ориентировано на широкую аудиторию — начинающих коллег, желающих повысить свой профессиональный уровень, и предпринимателей, которые хотели бы самостоятельно составлять рекламные материалы для компании. После этого автор выпустил еще 4 книги, но здесь мы их приводить не будем. Все таки директологи — не копирайтеры, и общих принципов создания рекламных текстов, изложенных в «Копирайтинге массового поражения», им будет вполне достаточно.

Чем полезна. Часть книги посвящена профессии копирайтера, а основные практические главы ориентированы на более длинные форматы. Однако главы про заголовки и усилители стоит прочитать и директологам, чтобы добавить в свои объявления элементы, привлекающие внимание ЦА.

Книга пригодится специалистам по контекстной рекламе, которые хотят усилить тексты объявлений, независимо от опыта работы с директом. Эти 146 символов пусть и небольшой, но тоже продающий текст. Вместить в такой маленький объем рекламное послание, которое привлечет внимание и будет продавать переход на сайт, непросто.

Об авторе. Денис Каплунов — опытный и востребованный копирайтер, основатель и руководитель студии копирайтинга.

Аналитика

«Google Analytics 2019: Полное руководство»
Издательство «ДМК Пресс», 2020. Купить на сайте автора	Книга содержит наиболее полную инструкцию на русском языке по работе с Google Analytics. Примеры написаны простым языком и к каждой теме прилагаются скриншоты, которые еще не успели устареть к 2021 году. Вы можете идти по руководству шаг за шагом или изучать только отдельные инструменты.

Чем полезна. В книге разбираются все темы, необходимые специалисту по контекстной рекламе и начинающему маркетологу: настройка целей и событий, когортный анализ, ремаркетинг, конверсии, работа с уникальным идентификатором отслеживания. Помимо этого, уделяется время и визуализации данных в Google Data Studio, Microsoft Power BI и Tableau, которые превращают разрозненные данные в аккуратные отчеты для клиента и интерактивные аналитические дашборды.mark

Об авторе. Яков Осипенков — сертифицированный специалист по контекстной рекламе, автор курсов по Google Ads, Google Analytics и Директу. Называет себя популяризатором веб-аналитики, ведёт блог osipenkov.ru и публикуется на крупных порталах по интернет-рекламе.

Читайте также: 19 специалистов, пишущих полезности о контекстной рекламе и веб-аналитике

«Google Tag Manager. Практическое руководство»

Издательство «ДМК Пресс», 2020. Купить на сайте автора

Эта книга следующая ступень в освоении Google Analytics. Единственное русскоязычное пособие, которое дает полное и системное представление о Google Tag Manager — системе управления кодами аналитики на сайте. С помощью пособия вы научитесь добавлять на сайт теги для отслеживания пользователей без разработчика и составлять сложные маркетинговые отчеты. Книга вышла в 2020 году, поэтому данные и рекомендации в ней самые свежие.

Чем полезна. После прочтения книги сможете управлять всеми тегами в едином интерфейсе, научитесь добавлять коды сторонних сервисов на сайт, устанавливать счетчики аналитики и отслеживать нужные вам события. Также получите базовые знания по JavaScript и работе с CSS-селекторами.

Об авторе. Яков Осипенков — сертифицированный специалист по контекстной рекламе, автор курсов по Google Ads, Google Analytics и Директу. Называет себя популяризатором веб-аналитики, ведёт блог osipenkov.ru и публикуется на крупных порталах по интернет-рекламе.

«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики»
Издательство «Диалектика Вильямс», 2019. Купить на Ozon	Книга Авинаша Кошика вышла в 2011 году. С тех пор в веб-технологиях многое изменилось. Однако ключевые моменты, касающиеся основных показателей и методов анализа, по-прежнему актуальны. Издательство «Вильямс» перевыпустило книгу в 2019 году.

Чем полезна. Автор рассказывает, как перейти от количественной оценки кликов к качественному анализу данных. Показывает на практике, как решения, принятые на основе такого анализа помогли увеличить ROI и сократить издержки. Большинство систем аналитики, рассмотренных в книге, проблематично применить в рунете. Однако, поняв общие принципы, их можно реализовать с помощью других инструментов.

Об авторе. Авинаш Кошик — эксперт бизнес-аналитики и преподаватель университета Британской Колумбии. Участвует в профильных конференциях, где рассказывает об оптимизации процессов, повышении ROI и снижении затрат, публикуется в официальном блоге Google Analytics.

«Много цифр. Анализ больших данных при помощи Excel»

Издательство «Альпина Паблишер», 2018. Купить в магазине «Альпина. Книга»

Мы привыкли к тому, что большие данные — это такие же большие бюджеты, и этот инструмент доступен только крупным компаниям, у которых есть средства на разработку соответствующих технологий. В своей книге Джон Форман доказывает, что это не совсем так. Автор на простых и понятных примерах показывает, как работать с Big Data, имея под рукой только пресловутый Excel. Книга вышла в 2017 году и содержит свежую и актуальную информацию.

Чем полезна. Excel — один из главных инструментов специалиста по контекстной рекламе. В книге Форман рассказывает о ее базовых и неочевидных возможностях и на примерах показывает, как их использовать в маркетинге и бизнес-аналитике. Тем, кто хорошо знает английский, но плохо знаком с Excel, лучше читать «Много цифр» в оригинале. В переводе встречаются неточности в формулах и терминах, которые могут сбить новичка с толку.

Об авторе. Джон Форман — главный специалист по данным в сервисе рассылок MailChimp. Читает лекции о трудностях внедрения аналитики в бизнес-процессы.

«Введение в Google Analytics»
Издательство «Питер», 2017. Купить на «ЛитРес»	Если вы решили начать разбираться в аналитике, то это первый учебник, который стоит освоить. В отличие от большинства книг по аналитике «Введение в Google Analytics» написана не для компаний, а для начинающих маркетологов. Поэтому здесь нет сложной терминологии, зато есть более 160 примеров из практики и пошаговые инструкции, написанные простым языком.

Чем полезна. В книге вы найдете решения большинства сложностей, с которыми сталкиваются 95 % новичков в интернет-аналитике. В ней вы узнаете, как впервые установить на сайт и настроить Google Analytics, как связать ее с Директом, как настраивать цели и создавать отчеты. Благодаря этому научитесь анализировать источники трафика и находить проблемные места, из-за которых уходят клиенты.

Об авторе. Антон Петроченков — интернет-маркетолог и управляющий партнер рекламного агентства Convert Monster, а также автор обучающих курсов по созданию посадочных страниц и веб-аналитике.

Вместо заключения

Наша подборка могла бы быть гораздо больше. Однако книг по работе с Яндекс.Директ не так много, а для изучения смежных тем на достаточном для директолога уровне хватит пары учебников. Если мы упустили какую-то очень ценную книгу, которая помогла вам добиться успехов в работе — пишите в комментариях, мы ее обязательно добавим.