Мы собрали книги, которые стоит прочитать специалисту по контекстной рекламе. Часть из них ориентирована на новичков и содержит пошаговые инструкции по настройке первых кампаний. Другие — помогут опытным специалистам лучше разобраться в нюансах работы директолога, например, в сборе ключевых фраз или веб-аналитике.
Для удобства мы разделили книги на 4 темы — контекстная реклама, маркетинг, копирайтинг и аналитика. Пишите в комментариях, что ещё может пригодиться!
Контекстная реклама
Последнее издание появилось в магазинах в 2019 году — это до сих пор одна из наиболее качественных работ по Директу. Рекомендации и примеры из книги будут еще актуальны в ближайшую пятилетку.
Чем полезна. Охватывает все аспекты, влияющие на эффективность рекламы в Директе, — от анализа продукта и разработки уникального торгового предложения до А/Б-тестов и поддержки рекламных кампаний.
Книга хороша тем, что позволяет увидеть весь процесс целиком, понять логику и выстроить системный подход. Местами не хватает детализации, но если вы знаете, что искать, то без труда восполните пробелы в справке Яндекса или в экспертных статьях.
Об авторе. Филипп Царевский — специалист и в прошлом руководитель агентства контекстной рекламы. Помимо настройки и ведения клиентских РК, обучал Директу начинающих специалистов и предпринимателей. Агентство и обучающие проекты перестали существовать в 2019 году.
Чем полезна. Читатели, уже немного знакомые с Директом, найдут в книге тонкости настройки, до которых сами бы доходили через ошибки и слив бюджета. Приемы и решения, о которых пишет Константин, помогут повысить кликабельность (CTR) объявлений, уменьшить количество нецелевых кликов, оптимизировать временные затраты на сбор семантики и настройку кампаний.
Об авторе. Константин Живенков — предприниматель и инфобизнесмен, автор нескольких вебинаров и курсов по контекстной рекламе.
Чем полезна. Читатели узнают, как собирать семантику без использования каких-либо программ и разберут участки работы, которые невозможно автоматизировать. Также в книге даются советы, как балансировать между качеством семантического ядра и временем, ведь собирать идеальные ключевики можно бесконечно.
Об авторе. Илья Исерсон — владелец маркетингового агентства MOAB, преподаватель и автор курсов по контекстной рекламе.
Сэкономить время и автоматизировать другие этапы ведения контекстной рекламы поможет Сеодроид. Он автоматически скорректирует ставки по заданным параметрам, подготовить удобные и понятные отчеты для проработки минус-слов и чистки площадок РСЯ, разметит ссылки UTM-метками и сгенерирует кампанию для большого количества товаров или услуг.
Чем полезна. Цель автора книги — научить читателя делать кликабельную рекламу за меньшие деньги. Поэтому здесь вы найдёте множество примеров удачной и неудачной рекламы. С помощью книги вы поймете, как планировать кампанию в Google Ads, составлять привлекательные объявления, а также анализировать маркетинговые KPI.
Об авторах. Перри Маршалл — бизнес-консультант, автор книг по маркетингу, основатель консалтинговой компани. Брайан Тодд — один из ведущих экспертов по Google Ads
Чем полезна. Вы узнаете, как работает воронка продаж, на каком этапе сделки пользователи совершают покупку и как подогревать их на этом пути с помощью разных маркетинговых инструментов. В книге также даны рекомендации, которые помогут выбрать наилучший источник трафика для продукта.
Об авторах. Авторы книги — специалисты агентства с практическим опытом. В серии «Спроси у Ingate» есть и другие книги о контекстной рекламе, поисковом продвижении Instagram для бизнеса и другие.
Маркетинг
Чем полезна. В целом книга об интерфейсе, но благодаря ей директолог сможет обнаружить основные ошибки на сайте, из-за которых уходят клиенты. Ведь увеличить конверсию можно за счёт простых операций, например, заменить заголовок, шрифт, кнопку с призывом к действию или форму обратной связи.
Специалист по контекстной рекламе сможет быстро определить, что мешает пользователям положить товар в корзину. Некоторые проблемные места получится исправить даже без дизайнера и разработчика.
Об авторе. Стив Круг — признанный во всем мире специалист по юзабилити, глава консалтинговой компании, работал с Apple, AOL, Netscape.
Чем полезна. Книга поможет специалистам по контекстной рекламе находить на сайте ошибки, которые мешают пользователям купить продукт. Авторы много внимания уделяют элементам страницы, контенту и визуальной составляющей. Какой должна быть структура лендинга? Как составлять убедительные тексты и привлекать пользователей с помощью контента? Как отрабатывать возражения на странице? Помимо этого, несколько глав посвящено эффективности контекстных объявлений и веб-аналитике.
Об авторах. Петроченков Антон Сергеевич и Новиков Евгений Сергеевич — интернет-маркетологи и управляющие партнеры рекламного агентства ConvertMonster..
Чем полезна. Книга позволяет взглянуть на маркетинг компании в целом. В ней разбираются все маркетинговые процессы — от сегментации аудитории и контекстной рекламы до создания собственного маркетингового отдела. Книга хороша тем, что в ней есть реальные маркетинговые кейсы и рекомендации, которые применимы непосредственно к российскому рынку.
Об авторах. Гавриков Андрей Владимирович, Федоров Михаил, Давыдов Владимир — основатели маркетингового агенства Completo и онлай-курсов по интернет-маркетингу MAED.
Чем полезна. В книге практически нет теории, зато полно практики, ориентированной на реалии современного российского маркетинга. Тем, кто метит в штат, в первую очередь стоит обратить внимание на главы о поиске работы и прохождении собеседований. Также внимания заслуживают инсайты и практические рекомендации, которые можно тут же внедрять в работу. mark
В сети на книгу опубликованы десятки рецензий, авторы которых утверждают, что «Маркетинг на 100 %» стоит покупать хотя бы ради списка литературы. Его Игорь Манн приводит в конце книги и рекомендует читать для дальнейшего погружения в сферу.
Об авторе.В среде маркетологов Игорь Манн не нуждается в представлении. Один из самых известных маркетеров на постсоветском пространстве, автор и издатель, 20 лет выстраивает эффективный маркетинг в разных сферах и делится практическим опытом в книгах.
Чем полезна. «Маркетинговое мышление» учит смотреть на продукт и рекламу с точки зрения покупателя. Специалистам по Директу это необходимо, чтобы создавать привлекательные объявления и анализировать посадочные страницы. Кроме того, подход «от клиента» может пригодиться и при подборе поисковых фраз для рекламных кампаний.
Об авторе. Александр Репьев — один из самых опытных отечественных рекламистов. За 50 лет в маркетинге накопил богатый опыт, которым делится в книгах, статьях и на дистанционных курсах. Работал в России, США, Австрии и других странах, в послужном списке — многие крупные компании: Microsoft, Xerox, Canon и другие.
2 недели бесплатно
Сеодроид автоматизирует контекстную рекламу, чтобы сэкономить ваше время и деньги
Бид-менеджер автоматически корректирует ставки в Яндекс.Директе, чтобы вы не переплачивали за клики. Контролирует списываемую цену и снижает ставки.
Стратегии помогают получить оптимальный объем трафика и уложиться в бюджет. А еще — автоматически запускать и останавливать объявления в зависимости от дня недели, времени суток, CTR, количества кликов — всего 29 переменных.
Попробуйте автоматизировать рутину — 14 дней бесплатно.
Копирайтинг
Чем полезна. Казалось бы, зачем директологу забивать голову структурой текста и другими понятиями, применимыми к большим форматам? Однако «Пиши, сокращай» состоит не только из советов по редактуре. Принципы заботы о читателе, правдивости и информативности текстов прослеживаются в каждой главе книги. Специалисту по контексту стоит ориентироваться на них, чтобы писать более прицельные объявления. Ну а советы про воду и редакторские тонкости помогу вместить больше смысла в 146 символов.
Об авторах. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева — опытные редакторы и коммерческие писатели. «Тинькофф Журнал», рассылка «Мегаплана» и блог «Модульбанка» — их рук дело.
Чем полезна. Часть книги посвящена профессии копирайтера, а основные практические главы ориентированы на более длинные форматы. Однако главы про заголовки и усилители стоит прочитать и директологам, чтобы добавить в свои объявления элементы, привлекающие внимание ЦА.
Книга пригодится специалистам по контекстной рекламе, которые хотят усилить тексты объявлений, независимо от опыта работы с директом. Эти 146 символов пусть и небольшой, но тоже продающий текст. Вместить в такой маленький объем рекламное послание, которое привлечет внимание и будет продавать переход на сайт, непросто.
Об авторе. Денис Каплунов — опытный и востребованный копирайтер, основатель и руководитель студии копирайтинга.
Аналитика
Чем полезна. В книге разбираются все темы, необходимые специалисту по контекстной рекламе и начинающему маркетологу: настройка целей и событий, когортный анализ, ремаркетинг, конверсии, работа с уникальным идентификатором отслеживания. Помимо этого, уделяется время и визуализации данных в Google Data Studio, Microsoft Power BI и Tableau, которые превращают разрозненные данные в аккуратные отчеты для клиента и интерактивные аналитические дашборды.mark
Об авторе. Яков Осипенков — сертифицированный специалист по контекстной рекламе, автор курсов по Google Ads, Google Analytics и Директу. Называет себя популяризатором веб-аналитики, ведёт блог osipenkov.ru и публикуется на крупных порталах по интернет-рекламе.
Читайте также: 19 специалистов, пишущих полезности о контекстной рекламе и веб-аналитике
Чем полезна. После прочтения книги сможете управлять всеми тегами в едином интерфейсе, научитесь добавлять коды сторонних сервисов на сайт, устанавливать счетчики аналитики и отслеживать нужные вам события. Также получите базовые знания по JavaScript и работе с CSS-селекторами.
Об авторе. Яков Осипенков — сертифицированный специалист по контекстной рекламе, автор курсов по Google Ads, Google Analytics и Директу. Называет себя популяризатором веб-аналитики, ведёт блог osipenkov.ru и публикуется на крупных порталах по интернет-рекламе.
Чем полезна. Автор рассказывает, как перейти от количественной оценки кликов к качественному анализу данных. Показывает на практике, как решения, принятые на основе такого анализа помогли увеличить ROI и сократить издержки. Большинство систем аналитики, рассмотренных в книге, проблематично применить в рунете. Однако, поняв общие принципы, их можно реализовать с помощью других инструментов.
Об авторе. Авинаш Кошик — эксперт бизнес-аналитики и преподаватель университета Британской Колумбии. Участвует в профильных конференциях, где рассказывает об оптимизации процессов, повышении ROI и снижении затрат, публикуется в официальном блоге Google Analytics.
Чем полезна. Excel — один из главных инструментов специалиста по контекстной рекламе. В книге Форман рассказывает о ее базовых и неочевидных возможностях и на примерах показывает, как их использовать в маркетинге и бизнес-аналитике. Тем, кто хорошо знает английский, но плохо знаком с Excel, лучше читать «Много цифр» в оригинале. В переводе встречаются неточности в формулах и терминах, которые могут сбить новичка с толку.
Об авторе. Джон Форман — главный специалист по данным в сервисе рассылок MailChimp. Читает лекции о трудностях внедрения аналитики в бизнес-процессы.
Чем полезна. В книге вы найдете решения большинства сложностей, с которыми сталкиваются 95 % новичков в интернет-аналитике. В ней вы узнаете, как впервые установить на сайт и настроить Google Analytics, как связать ее с Директом, как настраивать цели и создавать отчеты. Благодаря этому научитесь анализировать источники трафика и находить проблемные места, из-за которых уходят клиенты.
Об авторе. Антон Петроченков — интернет-маркетолог и управляющий партнер рекламного агентства Convert Monster, а также автор обучающих курсов по созданию посадочных страниц и веб-аналитике.
Вместо заключения
Наша подборка могла бы быть гораздо больше. Однако книг по работе с Яндекс.Директ не так много, а для изучения смежных тем на достаточном для директолога уровне хватит пары учебников. Если мы упустили какую-то очень ценную книгу, которая помогла вам добиться успехов в работе — пишите в комментариях, мы ее обязательно добавим.
Сеодроид — система управления контекстной рекламой
- Корректирует ставки
- Контролирует расходы
- Автоматизирует рутину
Периодически стараюсь найти какую нибудь новую книгу, а иногда и старую и пока ее читаешь, задумываешься, а че ж я так не сделал. Так что читать нужно — это факт, а если вдруг почуствовал что все знаешь, то читать нужно вдвойне.