14 июля в Одессе прошла 8P  – самая летняя конференция по интернет-маркетингу. Команда Seodroid там тоже была: мёд-пиво пила конспектировала самые интересные и полезные доклады.

Отобрали для вас самую мякотку по PPC и веб-аналитике.

Excel-надстройка в помощь PPC-специалисту

В первой половине дня выступал Дмитрий Тумайкин, руководитель диджитал-маркетинга в «Вилгуд». Он долго рассказывал о себе и своем пути, затем осчастливил всех ссылкой на собственную разработку – эксель-надстройку для обработки большого количества ключей.

В чем польза XLAM-файла от Дмитрия:

  • Есть перенос из «Директа» в AdWords – вместе с кросс-минусовкой – и «анализ качества проработанной семантики».
  • Работает перевод транслита в кириллицу.
  • Есть минусовка для GA вместе со словоформами.
  • Тяжелые словари загружаются только при необходимости.
  • Есть корректировка регистра аббревиатур, а еще названия городов можно сразу преобразовывать как надо – чтобы начинались с большой буквы.

Ссылка на скачивание: https://yadi.sk/d/IveGZpcY3Y39KN

Как начать работать с bigQuery и перестать думать о сэмплировании?

Андрей Осипов, CEO «Школы веб-аналитики», рассказал, что нужно делать среднему и крупному бизнесу – тем, кто владеет сайтами с посещаемостью от 50 000 визитов в день.

При таких масштабах сэмплированные данные Google Analytics проигрывают по точности. Нужны «сырые» данные, свои атрибуции, сквозные ID, возможность объединения внутри базы данных. И все это без дополнительного обслуживания со стороны разработчиков.

Есть решение – BigQuery. Преимущества сервиса в том, что нет семплирования и погрешности по срезам, есть привязка клика к хиту и интеграция с другими сервисами, помимо Google Analytics. Плюс у BigQuery машинное обучение и высокая скорость сбора данных.

Советы по запуску и оптимизации товарных кампаний в Google AdWords

Олег Поддубный, фаундер агентства Digital Chief, дал полезные советы по товарным кампаниям в AdWords – рассказал о подводных камнях и основных правилах при запуске и оптимизации.

Коротко о главном:

  • Перед запуском кампаний необходимо проверять сайт на наличие корзины, контактов, протокола HTTPS, онлайн-оплаты, понятных акций и условий возврата.

Важно: иногда Google отклоняет кампании, если нет доставки до двери (это объясняется тем, что покупки должны быть максимально удобными).

  • Если Google Search Console установлен – надо подтверждать права на сайт через него.
  • Title должен быть качественно прописан, так как влияет на качество объявления.
  • Лучше сразу добавлять product_type – он пригодится для проверки категорий, создания удобной структуры и т. д.

Пример рациональной структуры аккаунта

  • Необходимо всегда проверять ошибки, на которые указывает Google.
  • Стоит сразу удалить общие ключи – они дают слишком много мусорного трафика.
  • При оптимизации надо делать акцент на конверсиях, % полученных показов, средней цене клика, бюджете кампании и отчетах в аналитике.

Как увеличить продажи за счет анализа РК, если 100 000 товаров

Дарья Трохина, Senior PPC Specialist в MOYO, рассказала о сборе данных, пользе UTM-меток и особенностях анализа прибыли. Публикуем выжимку.

Полноценная аналитика редко встречается по трем причинам: высокая цена, недостаток грамотных экспертов, сложность внедрения и настройки на действующем проекте. На старте легче настраивать, но мало кто хочет этим заниматься.

Преимущества внедрения UTM-меток в базу данных: рост данных в GA на 10 %, информация по заказам и доходам с учетом отмен и возвратов, отслеживание перетекающих аудиторий. Плюс – точные цифры по марже и реальному доходу.

Выводы:

  • При расчете прибыли учитывать не только маркетинг. Надо считать все: доставку, кредиты, аренду складов и т. д.
  • Нужно смотреть проходимость, так как товары могут возвращать.
  • Маржу по каждому товару – считать отдельно.

Автоматизация контекстной рекламы: генерация РК в сложных тематиках + практика применения PowerBI

Константин Найчуков из eLama поделился информацией об автоматизации контекста – в инструментах и кейсах.

Сначала рассказал про генерацию рекламы в сложных тематиках. Проблема стандартной схемы «фид → правила → объявления» в том, что:

  • Все плохо работает с длинными описаниями и неструктурированными названиями.
  • Семантика включает названия товаров и не учитывает поисковые запросы – то, как ищут пользователи.

Решение – добавить данные из «Вордстата» и подключить специальный преобразователь.

Принцип работы генератора нового поколения:

  1. Человек составляет список базовых слов.
  2. Из «Вордстата» собираются ключи со всеми этими словами.
  3. Робот сопоставляет слова и товары, в т. ч. «смотрит» на описания на сайте. Если аналогии не найдены – перепроверяет человек.
  4. Специальный преобразователь выделяет из неструктурированных названий три компонента: бренд, товар и его характеристики.

Преимущества: объявления законченные и осмысленные, предложения не обрываются посередине, для каждого товара есть несколько вариантов. Если 1 ключ подходит нескольким товарам – генерируются посадочные страницы с несколькими товарами. Это полезно для работы над фильтрами и каталогами.

Затем Константин объяснил, зачем применять Power BI для анализа эффективности сгенерированных кампаний. Главные преимущества инструмента:

  • Выгрузка данных из разных источников без API.
  • Поддержка скриптов на языке R.

Для создания автоматических отчетов хорошо использовать genreport.ru. Пока он бесплатный.

DSA → миллион дешевых и релевантных кликов

Виктория Плешкова, Senior PPC Specialist в EVO, посвятила свой доклад динамическим поисковым объявлениям – DSA. Она рассказала о создании идеальных фидов и оптимальной структуре, а также затронула вопрос нерелевантного трафика.

Основные моменты по DSA:

  • Автоматические цели и таргетинг на рекомендуемые категории. AdWords сам формирует их по названию, URL, содержанию страницы, метке продавца.
  • Не нужны ключевые слова, посадочные страницы и описания. Google сканирует сайт и сам генерирует объявления.
  • Для создания фида рекомендуется использовать дерево сайта. Доступные форматы: CSV, TSV, XLS, XLSX. И еще – фид должен регулярно обновляться.
  • Нужные атрибуты в фиде — page url, custom label.
  • Способы оптимизации: сегментация, списки минус-слов, исключение автоцелей, ремаркетинг.
Преимущества Недостатки
— Источник НЧ- и СЧ-запросов.

— Низкий CPC.

— Возможность ворваться в конкурентную нишу.

— Обработка большого объема.

— Большие объемы, бюджет сливается быстро.

— Нужно время для «раскачки» такой кампании.

— Не подходит для маленьких и не проиндексированных сайтов.

— Язык запросов и объявлений может отличаться.

Неочевидные и практически применимые фишки в PPC

Под занавес конференции прошли панельные дискуссии, одна из которых была по контекстной рекламе. Вот что интересного там сказали:

  • Чтобы удалить дубли (неявные – например, с разным порядком слов) в Google, можно использовать коммандер и функцию ВПР в Excel.

Алгоритм: взять ключи из AdWords → добавить список в Excel → удалить дубли коммандером → сравнить два списка (исходный и переработанный).

  • Если сайт плохо проиндексирован, можно сделать фид на 10—20 строк, затем – по этому фиду – запустить динамические объявления. Такой подход помогает, когда нет показов по обычным динамическим объявлениям.

Кстати, с помощью DSA можно запускать объявления с медицинской тематикой – Google их не банит.

  • Если кампания с широкой тематикой и есть сомнения насчет ключей –  не отключать дополнительные релевантные фразы, они могут приносить конверсию. Также стоит учесть, что сейчас фразы подбираются по вероятности конверсии, а не по принципу релевантности.
  • Стоит сегментировать списки ремаркетинга по сроку давности пребывания пользователя на сайте.
  • В Merchant Center можно исправить Title в фиде. Если там есть непопулярные фразы, их можно автоматически заменить в настройках на более высокочастотные.
  • В UTM-метки в Google Analytics можно вносить изменения с помощью макросов, которые подставляют в метку названия групп и кампаний. К примеру, есть метка вида “utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign” – надо найти и заменить “utm_campaign” на “utm_campaign=[campaign]”.

Важно учесть, что пробел в названии кампании будет вставлен как код %20.

  • Если из аккаунтов на поиске все выжато, можно попробовать запустить DSA по тем же запросам. В таких кампаниях запросам не будет присвоено «мало показов», а ВЧ-фразы из основных кампаний здесь будут дешевле.
  • Коммерциализацию запроса можно понять по вложенным запросам – ключам, содержащим «цена», «стоимость» и т. п. Если таких фраз около 5%, основной запрос можно использовать.
  • Чтобы остановить дубли в разных кампаниях «Директа», можно в одной из них дописать к ключам вымышленное слово. Затем – сделать кросс-минусовку в обеих. Вымышленное слово появится в списке минус-слов одной из кампаний. Так получится отфильтровать эти слова и остановить.

Читайте также

Тезисы, инсайты, лайфхаки от спикеров PPC Day 2018... Продолжаем делиться тезисами и лайфхаками с онлайн-конференции PPC Day 2018, организованной академией интернет-маркетинга WebPromoExperts. Если...
Дайджест по контекстной рекламе за 24 сентября — 7... Представляем дайджест новостей по контекстной рекламе и полезных материалов для PPC-специалистов. Читайте в свежем выпуске об изменениях в сертификаци...
Оптимизация рекламной кампании в Яндекс.Директе: п... Недостаточно написать тексты объявлений, добавить ключевых слов и сделать первичную настройку. Периодически, хотя бы раз в месяц, нужно оптимизировать...
Как слить конкурентов в Яндекс.Директ и не слиться... Очень часто бывают ситуации, когда в контекстную рекламу приходит новый рекламодатель и пытается вытеснить из нее конкурентов, захватив спецразмещ...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

три × пять =