Вы сходу определяете аудиторию вечерних курсов корейского языка, интернет-магазина пластиковых обложек на паспорт или салона тайского массажа. Казалось бы, продавая что угодно кому угодно, вы сможете без проблем продвигать и свои услуги, правда?
Реальность показывает обратное. Часто специалисты-фрилансеры не умеют продавать свои услуги, а агентства ограничиваются контекстной рекламой, с которой привыкли работать, плюс еще 2-3 каналами коммуникации. Десятки способов привлечения клиентов незаслуженно остаются без внимания.
Задействовать все каналы взаимодействия с аудиторией, особенно в одиночку на фрилансе, почти нереально. Но это и не нужно. Чтобы снизить стоимость привлечения клиента, увеличить количество проектов и повысить прибыльность дела, достаточно выбрать наиболее подходящие для себя каналы и выстроить собственную систему лидогенерации.
Чтобы облегчить вам задачу, мы собрали 25 каналов лидогенерации, дали им краткие характеристики и взяли комментарии у экспертов-практиков. Но для начала буквально пару слов о продвижении услуг для бизнеса в целом.
Особенности маркетинга B2B услуг
Маркетинг B2B отличается от маркетинга B2C факторами, которые влияют на принятие решения. Для потребителей зачастую определяющую роль играют эмоции, для бизнеса — рациональное мышление. Услуга должна быть качественной, а также с минимальными затратами и максимальной эффективностью решать задачи бизнеса.
Есть и другие особенности:
- Решение принимают несколько человек.
- Клиенты проводят тщательный анализ рынка, цен и поставщиков.
- Стороны нередко торгуются, чтобы сбросить цену.
- Часто сделке предшествуют длительные переговоры.
С учетом этих особенностей на первый план выходит имидж — компании или отдельного специалиста. Какие каналы привлечения клиентов вы бы не выбрали, об имидже надо заботиться — не позволять себе проваливать проекты и стремиться принести максимальную пользу каждому клиенту.
Способы привлечения клиентов
Чтобы было проще ориентироваться, мы разделили способы на 5 категорий:
- Инструменты интернет-маркетинга
- Инструменты классического маркетинга
- Поддержание статуса эксперта
- Площадки поиска клиентов
- Взаимовыгодное сотрудничество
Инструменты интернет-маркетинга
SEO
Этот инструмент при грамотном использовании годами приносит сайту целевой трафик, а его владельцу — потенциальных клиентов. Если у вас есть сайт, публикуйте на нем материалы по темам, которые люди ищут в поиске. Главное, чтобы статьи были качественные. Тогда они не только принесут визиты, но и продемонстрируют потенциальным клиентам вашу экспертность.
Если вы занимаетесь продвижением сайта в поисковых системах, надо помнить, что в первую очередь вы работаете всегда с семантикой, т.е. с поисковыми запросами.
Совет самый первый и самый важный — не просто собрать семантику, но и правильно ее сгруппировать.
Совет второй — вы должны понимать, кто ваша ЦА и какие запросы они могут набирать.
- В тематиках, где очень важен первичный анализ товара или услуги, на сайте должны иметь отражение запросы типа: «как это сделать», «какой лучше», «где выбрать» и т.д. что это может быть за раздел? Возможно, FAQ, Форум, Блог.
- В тематиках, где продается продукт / услуга, должны быть страницы под коммерческие запросы: «цена», «стоимость», «где купить» и т.д. Обычно это страницы каталога товаров или услуг.
Только посте того, как вы разложите всю семантику и около-семантику на составляющие, можно будет определиться с доработками по структуре сайта и ее корректной индексацией поисковиками.
Юлия Казаку, специалист по контекстной рекламе
студия Четвертый Рим
Email-маркетинг
Если у вас уже есть клиентская база, напоминайте о себе, делая качественную информативную рассылку — так вы повысите процент повторных продаж и увеличите LTV.
Если базы нет, вы можете придумать интересную клиентам рассылку, сделать страницу подписки, собрать базу и работать по ней. Кроме того, предлагать подписаться стоит посетителям сайта, которые пока не готовы заказать. Раз они оказались на странице, значит скорее всего заинтересованы в услуге, но что-то останавливает.
Если вы дадите им уйти просто так, они могут больше не вернуться. Предлагая подписку, вы получаете контакт и можете разогревать его письмами.
Главное, чтобы в рассылке было 80-90 % пользы и только 10-20 % продажи. В противном случае на письма будут часто жаловаться, и рассылка попадет в спам.
SMM
Тематические группы в социальных сетях — хорошая площадка для привлечения клиентов. Не забывайте, что никто не рад рекламе в ленте новостей, поэтому предлагайте качественный контент.
Рассказывайте своим подписчикам, как вы работаете, делитесь полезной информацией, лайфхаками, кейсами. Последние должны не только говорить посетителям, какой вы молодец, но и показывать, как получился такой результат.
Таргетированная реклама
Возможности социальных сетей не ограничиваются тематическими группами. Удобные рекламные инструменты позволяют точно таргетировать аудиторию и показывать объявления тем, кому интересны ваши услуги. ВКонтакте, Facebook — традиционные площадки, возможности для поиска клиентов практически безграничны.
Три кита успешной рекламной кампании в соцсетях:
- Выгодное предложение
- Грамотный таргетинг
- Привлекательное оформление креатива
Если не проработать хотя бы один момент, можно потерять деньги. Поэтому прежде, чем запускать большие кампании, обязательно тестируйте свои настройки на небольших суммах.
Контекстная реклама
Кто, как не вы, знает, как заставить работать на себя Яндекс Директ и Google AdWords? Работайте с собой, как с самым важным клиентом — эти усилия быстро окупятся.
Наиболее перспективное направление для привлечения клиентов — я считаю контекстную рекламу. Естественно, только контекстной рекламой ограничиваться не стоит. Но она позволяет быстро запустить рекламу, ретаргетинг, и управляемо привлекать клиентов к себе. Часто специалисты начинают свой путь во фриланс сразу после увольнения с основной работы, и им нужно быстро привлечь новых клиентов к себе. Если после увольнения к вам быстро не обратилось достаточное число клиентов, то единственный шанс их быстро привлечь — это контекстная реклама, в которой вы уже являетесь специалистом. Конечно, стоимость привлечения клиента может быть выше, чем в других каналах рекламы, но по-началу важнее создать денежный поток и начать зарабатывать, а потом уже оптимизировать свою рекламу и продвижение. Поэтому — делайте то, что умеете и будьте «Сапожником с сапогами»!
Константин Добров,
интернет-маркетолог
Сертификация с площадками
Директ, AdWords, Calltouch — у всех этих сервисов есть механизмы сертификации специалистов, которые с ними работают. Вы проходите обучение, сдаете тест, соблюдаете другие условия и получаете сертификат. Он дает право размещать соответствующие значки на своих сайтах и в соцсетях, а также демонстрирует ваш профессионализм клиентам. У некоторых площадок есть специальные разделы, где размещаются профайлы сертифицированных специалистов и аккредитованных агентств.
Ради справедливости, успешно работать можно и без сертификатов. Но лишними они не будут и не навредят. К тому же, вероятность, что вам однажды попадется клиент, для которого это важно, есть.
Сертификация по основным профильным инструментам это хороший способ заявить о себе на рынке профессионалов, ведь значок Директа или CallTouch показывает, что ваша компания выполнила все, порой довольно жесткие, требования, тем самым доказав свой профессионализм! Это скорее долгосрочное вложение, моментального потока клиентов от этого ждать не нужно. Но и откладывать сертификации не стоит, лучше заниматься ими комплексно, постепенно.
Александр Гаврилин, CEO агентства PandaMedia
Этот канал нам приносит совсем немного клиентов, буквально единицы в месяц. Но сертификация сейчас — обязательный атрибут, без нее другие каналы будут в разы хуже работать.
Антон Молько, руководитель агентства Информбокс
Личная страница
На самом старте можно превратить свою личную страницу в площадку для продвижения. Статус, закрепленный пост — все это поможет людям, случайно или не случайно попавшим на вашу страницу, понять, чем вы занимаетесь. Постарайтесь дать как можно больше полезной информации — напишите о ценах, услугах, опыте, дайте ссылку на портфолио.
Если вы решили искать клиентов через раскрутку и ведение личной страницы, прежде всего запомните, что вы для ваших читателей — живой человек. Не робот, у которого весь блог усыпан профильным контентом и репостами с тематических групп. Вы — личность, у которой есть свои мысли, мнение, желания и идеи. Необходимо обязательно разбавлять профильный контент личным, иначе вас будет просто неинтересно читать. Вы должны быть близки своей аудитории.
Но используя личный контент, остерегайтесь сложных и спорных тем, таких как политика, расовые споры, перехода на личности, откровенно сексуального контента или явно грубых постов. Да, это привлечет внимание и наведет «хайп», но доверия к вам не прибавит.
Следите, кого добавляете в друзья и активно участвуйте в их социальной интернет-жизни.
Алина Куликова, старший специалист по контекстной рекламе агентства MGcom
Инструменты классического маркетинга
Классическая медийная реклама
Печатная пресса, радио и телевидение, безусловно, уступают интернету в эффективности в качестве канала коммуникации с потенциальным клиентом, но отказываться от них, даже не попытавшись продвинуть себя в этих областях — нерационально.
Особенно это справедливо для небольших городов и регионов. Хотя в интернет-маркетинге нет границ, и клиенты из вашего города могут работать с подрядчиками откуда угодно, иногда важно иметь возможность встретиться лично. Если вы единственный специалист в своем регионе, это даст вам преимущество.
Холодные продажи
Холодные звонки все еще работают, но если вы не умеете это делать, лучше наймите опытного продажника. В противном случае можно составить о себе негативное представление в самом начале.
Не стоит обзванивать наугад все компании, которые найдете в поисковой выдаче. Лучше обращать внимание на плохо настроенную рекламу и предлагать помощь.
Когда рассказываете про ошибки в рекламных кампаниях, делайте это максимально деликатно, без резких выражений и любого негатива. Не ставьте собеседника ниже себя. Лучше сказать, что вы поможете заработать больше, чем утверждать, что клиент теряет деньги.
Холодные продажи тяжелы в запуске и отстройке процессов. Но и плюсов у этого канала предостаточно.
- Метод активный и вы его контролируете — можете «поднажать» в тяжелые периоды и «притормозить», когда загрузка специалистов одного направления велика. Можно переключить продажи на другое направление.
- Входящие заявки часто оказываются тендером, даже если и не выглядят как тендер. Клиент обычно запрашивает предложение у нескольких компаний, а то и у пары десятков. Количество участников снижает вероятность сделки, как бы вы хороши не были. В холодных продажах часто вы оказываетесь один на один с клиентом.
- Грамотный менеджер по продажам может выйти на те компании, которые никогда не обратятся к вам первыми.
- При входящих заявках вам сложно формировать пул клиентов определенной направленности, по направлению деятельности, по размеру бюджета. В холодных звонках выбирайте сами тех, с кем хотите работать.
Мы использовали и продолжаем использовать, планируем расширять и развивать этот канал. Сейчас это один из наших основных каналов привлечения новых клиентов.
Антон Молько, руководитель агентства Информбокс
Повторные продажи
Увеличивайте LTV — пожизненную ценность клиента за счет программ лояльности, дополнительных и вторичных продаж. Затраты на возвращение старого клиента обычно ниже, чем на привлечение нового, поэтому нельзя упускать из виду эту возможность.
Случается, что клиенты уходят. Зачастую, поработав 1-2 года с несколькими подрядчиками или попробовав ведение кампаний in-house, они возвращаются, понимая, что с нами было эффективнее и выгоднее.
Секрет успеха кроется не только в выполнении KPI рекламных кампании, но и в качественном клиентском сервисе. Честность в отношениях с клиентом — это самое главное. Если не можем еще улучшить рекламные кампании, мы напрямую об этом говорим. Если видим что какое-то размещение нерентабельно, предлагаем его отключить. Если видим, что сайт слабо конверсионный, то предлагаем завершить размещение и даем рекомендации по доработке сайта.
Не менее важно как вы расстаетесь с клиентом: в позитивном или негативном ключе. Будет ли психологически удобно клиенту к вам вернуться? Сможет ли он еще раз обратиться за помощью? Постарайтесь расстаться на приятной волне.
Евгения Куканова, руководитель отдела контекстной рекламы performance marketing agency E-Promo
Я твердо убежден, что в агентском бизнесе без повторных продаж нельзя выжить. Основной доход мы получаем именно от постоянных клиентов, которым из месяца в месяц помогаем с контекстной рекламой и аналитикой. Кроме того, первый месяц может не приносить прибыли совсем. Поэтому мы ориентируемся только на долгосрочное сотрудничество, нам важно принести пользу клиенту, чтобы он с нами остался надолго, а лучше навсегда 🙂
У нас есть клиенты, с которыми мы постоянно сотрудничаем больше десяти лет! За это время мы научились с полуслова понимать клиента и отлично ориентироваться в его бизнесе. Такое сотрудничество эффективнее для обеих сторон, чем разовая настройка рекламы.
Антон Молько, руководитель агентства Информбокс
Личный бренд
Важно как для фрилансеров, так и для компаний, потому что даже огромные корпорации начинаются с личности. Безликие организации больше не вызывают доверия, поэтому работайте над персональным брендом.
Я бы рекомендовала потратить время на раскрутку собственного бренда. Ведите свой блог, группу в вк, страничку в фб, не важно что. Пишите кейсы, статьи, ваши потенциальные работодатели смогут оценить вашу экспертность. Времени, конечно, занимает много, но оно того стоит. Во-первых, это совершенно бесплатно, во-вторых внушает больше доверия, чем реклама самого себя или участие в конкурсах. А самое главное, в поиске клиента, это сарафанное радио. Когда не вы ищете, а вас ищут.
Корепанова Елена, специалист по контекстной рекламе
Поддержание статуса эксперта
Участие в конкурсах
Как и в случае с тендерами, здесь главное — не победа, а участие. Старайтесь больше мелькать во всех сферах своей области, пусть ваше имя будет на слуху. Победа в конкурсе, безусловно, сделает участие гораздо эффективнее.
Участие в отраслевых рейтингах
AdIndex, Ruward, Tagline, «Рейтинг Рунета», «SEO глазами клиентов» — далеко не полный список рейтингов, участие в которых станет хорошей защитой от безвестности. Тысячи российских заказчиков выбирают агентства среди позиций этих рейтингов. Некоторые из них опираются на информацию из опросов заказчиков о качестве работы компаний, другие автоматически анализируют активный клиентский портфель компаний и их присутствие в поисковых системах Яндекс и Google.
Выступление на отраслевых конференциях
Конференции, воркшопы и тематические мероприятия — оптимальные места для встречи заинтересованных в партнерстве людей. Публичные выступления формируют образ о вашей компании или о вас как о специалисте, очень эффективны и не требуют финансовых вложений.
Через выступления на конференциях продается в первую очередь экспертиза, поэтому ваше выступление должно эту экспертизу демонстрировать. Вот что я могу рекомендовать.
- Демонстрируйте кейсы. Истории про то, «как мы в два раза повысили конверсию в Директе для стоматологической клиники» всегда хорошо заходят. Главное, чтобы была конкретика, даже если это микрокейсы.
- Покажите ваш подход к работе. Это те же кейсы, но немного с другой стороны: когда вы рассказываете не о том, что вы делали, а о том, как вы это делали. Может получиться отличный тест-драйв для клиентов.
- Не рекламируйтесь в лоб. Если вы 20 минут будете рассказывать о том, какие вы крутые, то слушатели просто начнут массово уходить с вашего доклада, я не раз это замечал. Рассказывайте лучше о том, какую пользу вы приносите клиентам и рынку.
- Тщательно готовьтесь к выступлению. Не поленитесь два-три раза прогнать доклад, чтобы чувствовать себя уверенно.
- Учитывайте особенности аудитории. Кого-то надо развлекать, кого-то мотивировать, а кому-то нужен исключительно практический контент.
- Обязательно найдите способ получить контакты потенциальных клиентов. Можно попросить слушателей заполнить анкеты или написать вам на почту, чтобы получить взамен какие-то материалы.
- Самое главное: надо четко понимать, на каком этапе вашей воронки продаж окажутся слушатели после мероприятия. Исходя из этого вы сможете построить дальнейшую коммуникацию с ними и продать им свои услуги.
Сергей Назаров, эксперт Яндекса по обучению
Участие в образовательных проектах
Можно вести собственные курсы, но это потребует больших усилий, менее трудозатратный вариант — присутствовать в качестве эксперта на сторонних образовательных платформах.
По моему опыту, лучше всего работают образовательные проекты, семинары, конференции и т.п. Причем, не рекламные, а именно нацеленные на обмен опытом и интересные кейсы. Единственный совет: разбираться в предмете и не рассказывать банальности.
Петр Кудинов, Генеральный Директор агентства Promoshift
За последний год мы провели 2 партнерских мероприятия в рамках Федерального семинара Битрикса и один вместе с Google. У нас пока не получилось добиться стабильного потока клиентов из этого канала. Пока это больше работа на имидж. Однако заметили, что выхлопа с первого семинара не было совсем, а по последнему мы сейчас ведем с десяток переговоров, из них 3 кажутся нам перспективными. На очереди опробовать вебинары.
Антон Молько, руководитель агентства Информбокс
Комментирование профильных обсуждений
Участвуйте в обсуждениях профильных интернет-изданий — Cossa, SEOnews, Searchengines, Oborot, создавайте образ эксперта. Многие клиенты приходят именно после прочтения полезных статей, кейсов и экспертных комментариев.
Данный способ привлечения хорош в купе с активным ведением личной страницы, но для него достаточно просто сделать ее под ваши цели, обозначив опыт и деятельность, размещая профильный контент не реже раза в 1-2 недели, чтобы люди видели, что страница «живая».
Комментарии в проф. сообществах дают возможность не только получить аудиторию и расширить базу, но и самому узнать что-то новое, ведь в споре рождается истина . Однако, тут также стоит вести себя аккуратно, высказывать мнение, в котором вы абсолютно уверены и подкреплять его ссылками на справку, дабы не ввести никого в заблуждение и не потерять своих позиций профессионала.
Алина Куликова, старший специалист по контекстной рекламе агентства MGcom
Статьи в собственный блог и внешние СМИ
Пишите о контексте и аналитике — о том, что вы действительно знаете. Общайтесь с клиентами, давайте им рекомендации без рекламы — интересный, познавательный, хорошо написанный контент принесет вам пользу и в вашем собственном блоге, и во внешних СМИ — AdIndex, Sostav, ppc.world и VC.ru еще и привлекут к вам дополнительную целевую аудиторию.
Правда, на создание качественных публикаций требуется время. Да и писать так, чтобы доносить экспертизу до читателя грамотно и интересно, надо уметь. Если с изложением мыслей проблемы или катастрофически не хватает времени, привлеките профессионального автора или редактора. Он возьмет ваши мысли и факты и сделает из них хороший материал, который соответствует требованиям издания. Можно даже договориться, что вы будете присылать фактуру голосом. Правда, такой вариант может обойтись дороже.
Если у специалистов есть время делиться экспертизой, идеальный вариант — найти человека, который будет планировать работу и делать из этой экспертизы хорошие материалы. Статьи, которые неинтересно написаны, читать мало кто будет, будь они хоть на 100 % полезны. Красивые, но пустые тексты не будут читать совсем. Связка эксперт + профессиональный автор или редактор закрывает обе проблемы.
Ольга Кочкина, автор, редактор
Самостоятельно
С редактором
Ведение тематических вебинаров
Видеоконтент довольно трудозатратен и дорог, но при должном качестве он привлечет к вам огромную аудиторию. Организуйте краткосрочный курс по интернет-маркетингу, расскажите в серии коротких видео про инструменты рекламы — и обязательно оставьте свои контакты в описании канала на YouTube.
Создание и обновление портфеля кейсов
Продвигая услуги, вы должны показать клиенту, что ему нужно, учитывая, что сам он не очень это понимает. Большое портфолио играет важную роль, но не стремитесь впечатлить потенциального клиента непосредственно объемами прошлых работ — подберите из выполненных заказов кейс, который максимально приближен к задаче клиента. Так вы покажете ему конкретное решение его проблемы, которое вы уже отрабатывали.
Качественные кейсы, безусловно, могут стать для вас хорошим подспорьем. Это — желательный, но необязательный инструмент, который работает только в комплекте с любым из других для публичного размещения. То есть — у вас должны запросить кейсы. Или вы сами должны их где-то разместить так, чтобы можно было найти.
Кейсы должны быть актуальные, с цифрами и желательно — скринами из аналитики. Методами и выводами. Меньше воды и рассуждений, лучше — путь и результаты, было-стало, до-после. Обязательно готовьте кейсы из разной тематики и типов рекламы (e-com, услуги, недвижимость и тд.)
Алина Куликова, старший специалист по контекстной рекламе агентства MGcom
Площадки поиска клиентов
Тендерные площадки
Закрытые и открытые тендеры приносят вам пользу, даже если вы не выигрываете. Оставайтесь заметными, присутствуйте в местах скопления заказчиков просто ради того, чтобы вас могли запомнить.
Биржи фриланса
Фрилансерам в самом начале карьеры не обойтись без биржи. Здесь можно быстро наработать портфолио, собрать первые отзывы и рекомендации.
В начале пути и агентства не брезгуют биржами фриланса. Когда главная цель найти первых клиентов и удержаться на плаву, почему не пойти туда, где заказчики сами молят о помощи.
Главный недостаток этого метода — клиенты туда идут за недорогими услугами, а значит придется работать за небольшую плату. Ну или вы сумеете убедить оппонента, что ваши услуги и результат, который они принесут, стоят дороже.
Знакомые с небольшим бизнесом
Иногда случается так, что первым клиентом становится бывший одноклассник, открывший автосервис или двоюродный брат, делающий мебель на заказ. Не отказывайтесь от таких возможностей, запускайте сарафанное радио.
Начинающим советую пройти толковый платный курс с домашними заданиями и проверкой опытных наставников, а затем найти знакомого с небольшим бюджетом, чтобы потренироваться, набить руку и шишек. Знакомых надо искать до тех пор, пока они не будут счастливы от проделанной работы, и не засыпят тебя положительными отзывами. Без этого смысла лезть в остальные каналы не вижу смысла.
Марат Шайхутдинов, специалист по Директ и AdWords
Взаимовыгодное сотрудничество
Рекомендации клиентов, партнеров и экспертов
Постарайтесь заручиться поддержкой со всех сторон, исключительно отзывы прошлых клиентов создают объективную, но недостаточно полную картину, для сферы B2B требуется больше — рекомендации партнеров и признание независимых экспертов.
По нашему опыту, рекомендация — один из самых надежных способов получать клиентов. Заказчик, пришедший по рекомендации, изначально более лояльно настроен, чем тот, кто, например, пришел по результатам холодного обзвона или рассылки. Не стесняйтесь просить ваших клиентов и партнеров рекомендовать вас, и не забывайте благодарить тех, при поддержке кого ваша клиентская база выросла. «Сарафанное радио» рекомендаций было и остается одним из самых надежных каналов привлечения клиентов.
Светлана Кузнецова, директор агентства ИВА-digital
Как известно, сарафанное радио — это отличный источник продаж. А сарафанное радио среди маркетологов-экспертов — это наилучший источник новых клиентов. Если вы оказываете действительно качественные услуги по ведению рекламных кампаний в контексте, рекламные показатели клиента улучшаются от месяца к месяцу — смело просите клиентов (маркетологов) написать отзыв о вашей работе, а также рассказать о вас своим знакомым и друзьям. Настоящие отзывы о работе подрядчиков от клиентов будут хорошо оценены вашими потенциальными клиентами, особенно если это отзывы от маркетологов, чье имя известно на рынке. Помните, что качественная работа для одного клиента будет приносить вам постоянный профит в виде новых заказчиков рекламы от этого клиента.
Алексей Дроздов, соучредитель агентства PandaMedia
Партнерство с коллегами из смежных областей
Сотрудничайте с разработчиками сайтов, копирайтерами и SMM-щиками, их клиенты часто нуждаются и в ваших услугах.
Прежде чем ждать готовые партнерские заказы, потратьте усилия на обучение партнёра своему продукту и тому, как доносить его клиентам. Потому как прекрасные партнеры-профессионалы в своём деле не всегда отличают CTR от CPC и тем более не могут сами это объяснить. Но осторожнее вкладывайте знания в партнёра, не создайте себе конкурента.
Андрей Безруков, руководитель Netoria Digital Agency
Партнерство с веб-студиями
Этот вариант вряд ли подойдет агентствам, зато фрилансеров обеспечит постоянной занятостью, ведь именно в веб-студии приходят потенциальные клиенты. Возможно, придется отдавать процент с заказа, зато без работы точно не останетесь.
Поищите сайты студий, посмотрите удаленные вакансии со свободным графиком и загрузкой. Не найдете вакансий — напишите по контактам отдела кадров, предложите сотрудничество, приложите портфолио и кейсы.
Выводы
Используйте все возможные каналы коммуникации — не упускайте потенциальных клиентов, только потому что определенный тип общения вам непривычен. Применяйте все маркетинговые инструменты — блоги, рассылки, SEO, SMM, публикации на тематических ресурсах. И не забывайте про то, в чем вы действительно хороши — про контекстную рекламу.