На кликабельность объявлений, стоимость перехода и общий результат контекстной рекламы влияет каждая мелочь, в том числе — и такой, на первый взгляд незначительный элемент, как призыв к действию. Особенно учитывая, что во многих объявлениях его нет совсем.

Мы заметили, что в последнее время объявлений с четким осмысленным CTA становится больше, однако во многих текстах его по-прежнему нет. Это дает отличную возможность выделиться на фоне конкурентов по блоку, всего лишь добавив в объявление пару слов. Главное, чтобы они стимулировали целевого посетителя кликнуть.

Мы просмотрели тысячи объявлений и отобрали почти два десятка примеров, которые могут вдохновить вас и подать идеи для клиентских рекламных кампаний. В подборку попала как нестареющая классика, так и довольно креативные формулировки. Мы не можем знать статистики этих объявлений, да и выводы объективные сделать не получилось бы — на CTR влияют десятки факторов. Поэтому, отбирая примеры, мы ориентировались исключительно на наши знания и опыт.

Универсальные CTA на все случаи жизни

Для начала приведем стандартные CTA, которые довольно часто встречаются в контекстной рекламе. В них нет ничего особенного. Однако если ваше объявление будет единственным в блоке, в котором этот элемент вообще есть, то и такие призывы могут сработать.

Во вторую колонку мы добавили дополнения, которые усилят действие призыва и сделают его более привлекательным. Конечно, при условии, что будут правдой.

CTA Дополнения
Покупайте

Заказывайте

Выбирайте

Бронируйте

Запишитесь

Регистрируйтесь

Заходи

Приходите

Приезжайте

Заезжайте

Подключайтесь

Присоединяйтесь

Звоните

Торопитесь

Пробуйте

Попробуйте

Успейте

Участвуйте

Примите участие

Получите скидку

Получите подарок

Вызывайте

Установите

Воспользуйтесь

Узнайте

Отправьте

Посмотрите

Тестируйте

Протестируйте

Рассчитайте

Бесплатно

Со скидкой

По акции

Сегодня

Сейчас

В … (например, «… в июне» )

До … (например, «… до 31.12»)

На сайте

Онлайн

Вариантов не так много, но использовав дополнения из второй колонки, получаем уже не 30, а почти 300 формулировок. А использовать их можно и нужно, чтобы:

  • точнее попасть в целевую аудиторию;
  • скорректировать под бизнес-модель или конкретный продукт;
  • усилить действие за счет специальных условий и предложений.

Для наглядности мы придумали небольшой тест-конструктор. Отвечайте на вопросы и получайте 3 варианта CTA для объявлений. Он скорее шуточный, но может выручить, когда в аврале нет времени креативить.

Теперь давайте посмотрим  на примеры оригинальных призывов к действию, которые могут вдохновить на собственный креатив.

9 примеров CTA в B2C

Продажи в B2C чаще всего имеют короткий цикл, а решения принимаются быстро. Поэтому в рекламе целесообразно призывать клиента сразу к решительным действиям — позвонить, купить, оформить заказ. Хотя, конечно, есть исключения. Кроме того, во многих нишах тут неплохо работаю CTA, воздействующие на эмоции человека. Давайте, посмотрим, как это выглядит.

На поиске

Поиск юриста по банкротству — процесс долгий и болезненный. Для продуктов сложного выбора целесообразнее сначала предложить сравнить условия, даже в B2C. Правда, лучше убедиться, что ваше предложение лучше, чем у соседей по блоку.

Пример хорошего CTA для B2C-продуктов сложного выбора. Квартиру купить — не за хлебом сходить, поэтому для начала давайте проконсультируемся.

Возможность заказать цветы онлайн — неплохой триггер для вечно спешащих москвичей.

Хорошие примеры эмоциональных CTA. «Почувствуйте отличный звук», «проведи незабываемый вечер», «почувствуй себя звездой сцены» — нам продают не столик в баре, а хороший отдых, чувства и эмоции — то, зачем мы идем в караоке.

На наш взгляд, CTA хорошо нацелен на боли аудитории. Измотанные угрозами и моральным давлением должники хотят получить решение своей проблемы, что им и предлагается сделать.

В сетях

Классный пример креативного эмоционального CTA. Зачем мы едем в путешествие, как не за впечатлениями от новой страны, культуры, менталитета? Автор этой статьи вообще не путешественник, но призыв на него сработал. Любопытно же, что там во Вьетнаме!

И снова попытка сыграть на стремлении к выгоде. Согласитесь, кликать на «получить скидку» — читайте «сэкономить» — приятнее, чем на «купить» — читайте потратиться.

7 примеров CTA в B2B

Сфера B2B характеризуется долгим сроком принятия решения о покупке и длинными циклами продаж со множеством этапов. Тут маркетологу еще важнее понимать, на каком этапе воронки находится человек, который увидит объявление. В идеале — формулировать CTA исходя из того, какой следующий шаг клиент должен сделать на пути к сделке. Но и тут есть частности и нюансы, которые позволяют отойти от этого правила. К тому же, сфера B2B неоднородна — продавать оборудование с миллионными прайсами и бухгалтерский сервис за пару тысяч рублей в месяц — не одно и то же.

На поиске

Начните сегодня — нетипичный для B2B призыв принять решение сразу. Но ему предшествует мощное социальное доказательство, поэтому здесь такой CTA имеет право на существование.

В рекламе B2B-услуги нам предлагают сразу заказать, а не посмотреть условия или прайс. Обязанность заказывать воду обычно вешают на секретарей, у которых и без того полно работы, и предложение быстро заказать на сайте может сработать.

Классический для B2B-услуг CTA. Нас не заставляют сразу подписывать договор. Предлагают сначала узнать, во что встанет оформление груза, чтобы принять взвешенное решение.

В сетях

Пример хорош тем, что призывает не зарегистрироваться или заказать, а сразу удовлетворить потребность — сделать лендинг для своего бизнеса.

Хороший пример CTA, который вроде и предлагает сразу перейти к решительным действиям, но призывает не «заказать», а удовлетворить потребность бизнеса — привести на сайт целевых посетителей. Тот случай, когда объявление продает «не дрель, а дырку в стене.» — все по Котлеру.

Посмотреть кейсы и отзывы — это еще не заказть услугу. Решиться на такой шаг проще. Да клиент и сам хочет увидеть кейсы прежде, чем отдаст деньги. Если объявление ведет на страницу с сильными кейсами — вообще здорово.

Металлопрокат — типичная B2B-ниша. Такие покупки не делают спонтанно, а сделки обычно заключают офлайн. Посмотреть каталог — логичный призыв к действию для этого объявления.

Немного выводов

  • Не игнорируйте CTA. Работая над статьей мы изучили тысячи объявлений. Внятный призыв прописали авторы всего 40 % просмотренных нами текстов.
  • Формулируйте CTA как конкретное действие, используйте активные формы глаголов.
  • Если позволяет ситуация, формулируйте CTR по советам Котлера — продавайте дырку в стене. Когда человек ищет образовательные курсы, предложите ему не записаться, а получить востребованную профессию. Правда тут есть оговорка — это правило лучше проверять. Проведите А/Б тест и посмотрите, какой призыв конвертит в переход лучше.
  • Ориентируйтесь на этап воронки продаж и ступень лестницы узнавания Ханта, на которых находится потребитель. Не предлагайте купить решением тем, кто еще не до конца осознал проблему.
  • Учитывайте особенности продукта, срок принятия решения о покупке и цикл сделки. Для доставки пиццы и продажи дорогих товаров оптом лучше будут работать совершенно разные CTA.

Читайте также

Копируем кампанию Яндекс.Директа в 3 клика... Создание копии рекламной кампании — одна из наиболее частых потребностей наших клиентов. Копия позволяет быстро запустить контекстную рекламу для ...
Дайджест по контекстной рекламе за 13-26 ноября 20... За последние 2 недели сервисы контекстной рекламы анонсировали несколько полезных обновлений, а блоги — выпустили несколько десятков статей. Мы выбрал...
Яндекс отключает «показ в блоке по минимальной цен... Еще не все пользователи привыкли к новому аукциону, а в «Яндекс.Директ» уже грядут новые серьезные изменения. Стратегию «показ в блоке по минималь...
Дайджест по контекстной рекламе за 27 августа —9 с... Привет! Вот и пришел черед нового Дайджеста Сеодроида. В этом выпуске — обновленная стратегия ручного управления ставками в РСЯ, статистика по ...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

пять − три =