11 книг, которые стоит прочитать специалисту по контекстной рекламе


Мы собрали книги, которые стоит прочитать специалисту по рекламе в Директе. Часть из них ориентирована на новичков, которые только вчера прочитали справку Яндекса, другие смогут понять и применить знания на практике только специалисты с опытом, третьи принесут пользу на любом этапе профессионального развития. Для удобства мы разделили их на 4 блока — контекстная реклама, маркетинг, копирайтинг и аналитика.

Контекстная реклама

«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»

Яндекс_Директ_Как_получать_прибыль_а_не_играть_в_лотерею

450-600 руб. на Ozon, «Читай-Город», «Буквоед» и «Лабиринт»

Первую книгу по Директу специалист-практик и руководитель агентства контекстной рекламы Филипп Царевский написал в 2016 году. Автор учел, что система постоянно меняется — появляются новые инструменты, а у старых меняются механизмы работы — и решил периодически обновлять книгу. Последнее издание появилось в магазинах в этом году, а в 2018 автор планирует выпустить следующее. Стремление поддерживать книгу в актуальном состоянии похвально, однако для читателей вряд ли целесообразно покупать каждую версию. Если вы работаете с контекстной рекламой, наверняка отслеживаете тенденции и изменения, а фундаментальные основы, из которых книга состоит процентов на 60, вряд ли потеряют актуальность в ближайшую пятилетку.

Об авторе. Филипп Царевский — специалист и руководитель агентства контекстной рекламы. Помимо настройки и ведения клиентских РК, обучает Директу начинающих специалистов и предпринимателей. Автор нескольких курсов и десятков вебинаров. Судя по отзывам учеников, дает информацию структурировано и без воды.

Для кого. По словам автора, учебник «заточен под малый бизнес — услуги, магазины, производства.» Руководство будет полезно:

  • начинающим специалистам, чтобы разобраться в основах контекстной рекламы и сразу начинать работать с клиентскими проектами системно, отталкиваясь от целевой аудитории и задач бизнеса;
  • предпринимателям, которые хотят самостоятельно вести рекламные кампании или более вдумчиво подбирать исполнителей;
  • опытным директологам, чтобы освежить знания, почерпнуть новые фишки и идеи или научиться работать с погружением в бизнес клиента, если прежде они этого не делали.

Чем полезна. Книга охватывает все аспекты, влияющие на эффективность рекламы в Директе — от анализа продукта и разработки уникального торгового предложения до А/Б-тестов и поддержки рекламных кампаний. Хороша тем, что позволяет увидеть весь процесс целиком, понять логику и выстроить системный подход. Местами не хватает детализации, но зная, что искать, вы без труда восполните эти пробелы в официальных справочных материалах Яндекса или бесплатных статьях и видео экспертов рынка.

«Контекстная реклама, которая работает»

Контекстная реклама, которая работает

В магазинах книги нет в наличии, зато есть в свободном доступе в формате PDF

Анар Бабаев, Николай Евдокимова и Андрей Иванов выпустили книгу в 2013 году. Учитывая темпы развития веб-технологий, это можно читать как «в прошлом веке». Однако многие основополагающие моменты по-прежнему актуальны. Помимо Яндекс.Директа книга затрагивает Google AdWords и «Бегун», но, учитывая, насколько изменились сервисы контекстной рекламы за 4 года, информацию об интерфейсе и инструментах лучше почерпнуть в других источниках.

Об авторах. Анар Бабаев — интернет-маркетолог с более чем десятилетним опытом. Андрей Иванов — руководитель проекта «Нейрон», в интернет-маркетинге с 2001 года. Николай Евдокимов — основатель проекта SeoPult.

Для кого. Издание будет полезно начинающим директологам. Опытные специалисты вряд ли найдут здесь что-то новое.

Чем полезна. Книга содержит основные принципы рынка контекстной рекламы. Стоит обратить внимание на главы о подборе семантического ядра и методах повышения эффективности. Правда, примеры в книге, как и параграфы, посвященные работе в отдельных сервисах, устарели. Однако это не помешает понять суть и направить профессиональное развитие в нужное русло.

«Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы»

Эффективная_реклама_в_Яндекс_Директ_Практическое_руководство

280-350 руб. на «ЛитРес» и «МИФ»

Константин Живенков делал упор на практику, поэтому теории в книге мало. Руководство состоит из практических приемов и конкретных решений. Учитывая дату издания, 2015 год, часть информации уже устарела. Однако советы о том, как повысить отдачу от рекламы в Директе, актуальны. В книге много примеров, которые наглядно показывают, как работают приемы и рекомендации.

Об авторе. Константин Живенков — предприниматель и инфобизнесмен, автор нескольких вебинаров и курсов по контекстной рекламе.

Для кого. Руководство подойдет не очень опытным, но и не совсем начинающим директологам. Матерые профессионалы, скорее всего, и без книги знают эти нюансы , а новичкам будет тяжело ориентироваться без понимания принципов и основ рынка.

Чем полезна. Читатели, уже немного знакомые с Директом, найдут в книге тонкости настройки, до которых сами бы доходили через ошибки и слив бюджета. Приемы и решения, о которых пишет Константин, помогут повысить CTR объявлений, уменьшить количество нецелевых кликов, оптимизировать временные затраты на сбор семантики и настройку кампаний.

«Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа»

Прибыльная_контекстная_реклама

600 руб. в магазине «Мода на книги»

Василий Смирнов рассказывает о конкретных стратегиях, тактиках и методах работы с контекстной рекламой. Попутно развенчивает мифы о том, что Яндекс.Директ не работает, стоит слишком дорого и не по карману малому бизнесу. Особое внимание автор уделяет роли контекстной рекламы в общей системе продаж компании и основным принципам эффективной работы с Директом. Информация актуальна, хоть книга и вышла в 2013 году.

Об авторе. Василий Смирнов — эксперт по контекстной рекламе. Консультирует малый и средний бизнес, и на основе этого опыта пишет статьи и книги.

Для кого. «Прибыльная контекстная реклама» будет полезна владельцам бизнеса, которые только собираются попробовать этот канал или уже один раз обожглись и уверились, что Директ не работает. Прочитать книгу стоит и начинающим директологам, чтобы «подстелить соломки» и не рисковать клиентскими бюджетами, а также построить для себя целостный маркетинговый подход к этому инструменту. Опытные специалисты, возможно, найдут новые приемы или выявят свои ошибки, чтобы больше их не совершать.

Чем полезна. В книге практически нет теории и инструкций по интерфейсу Директа. Но это и к лучшему, за 4 года многое изменилось. Однако, чтобы четко понимать, о чем речь, перед прочтением стоит проштудировать справку и «хэлпы» Яндекса. В остальном «Прибыльная контекстная реклама» охватывает все аспекты привлечения клиентов через этот канал — от эффективных объявлений и конверсионных посадочных страниц до тестирования, Метрики и взаимоотношений с конкурентами. Особое внимание стоит обратить на главу о сборе семантики. Автор подробно и доступно рассказывает о том, как собирать запросы и чистить ядро, а также приводит простой и понятный алгоритм, который помогает экономить время и нервы.

«Семантическое ядро: 6 адовых ошибок»

Семантическое_ядро_6_адовых_ошибок

Бесплатно на официальном сайте Ingate

Digital-агентство Ingate выпустило небольшую брошюру на 30 страниц о сборе семантики. В книге в большей степени идет речь о SEO-продвижении, но тем, кто собирает фразы для контекстной рекламы, она тоже будет полезна.

Об авторе. Авторы книги — специалисты агентства с практическим опытом. В серии «Спроси у Ingate» есть и другие книги о контекстной рекламе, поисковом продвижении Instagram для бизнеса и другие.

Для кого. Брошюра скорее подойдет тем, кто только начинает работать с директом и хочет досконально разобраться в тонкостях сбора семантики.

Чем полезна. «Семантическое ядро: 6 адовых ошибок» содержит подробный алгоритм подбора ключевых запросов и список сервисов, которые экономят время. Но особый интерес представляет вторая часть книги, в которой авторы разобрали типичные ошибки и объяснили, почему так делать не стоит.

Маркетинг

«Маркетинг на 100 %. Ремикс»

Маркетинг_на_100_ремикс

600-700 руб. на сайтах Ozon.ru, «МиФ», «ЛитРес» и других

Первую версию своего «стопроцентного маркетинга» Игорь Манн написал в 2004 году. С тех пор книга переиздавалась десяток раз, в 2017 году вышло очередное издание, как всегда, расширенное и дополненное. «Маркетинг на 100 %» не относится напрямую к контекстной рекламе. Тут нет инструкций по Директу, тактик, приемов и советов по эффективному составлению объявлений. Однако мы включили ее в подборку, потому что стать профессиональным директологом без комплексного понимания маркетинга проблематично.

Об авторе. В среде маркетологов Игорь Манн не нуждается в представлении. Один из самых известных маркетеров на постсоветском пространстве, автор и издатель, 20 лет выстраивает эффективный маркетинг в разных сферах и делится практическим опытом в книгах.

Для кого. «Маркетинг на 100 %» будет в первую очередь полезен тем, кто занимает или планирует занять руководящую должность в агентстве, собирается собрать свою команду или продвигать услуги по настройке Директа в одиночку. Книга пригодится и штатным специалистам по контекстной рекламе, а также всем, кто имеет какое-либо отношение к маркетингу.

Чем полезна. В книге практически нет теории, зато здесь полно практики, ориентированной на реалии современного российского маркетинга. Тем, кто метит в штат, в первую очередь стоит обратить внимание на главы о поиске работы и прохождении собеседований. Также внимания заслуживают инсайты и практические рекомендации, которые можно тут же внедрять в работу. В сети на книгу опубликованы десятки рецензий, авторы которых утверждают, что «Маркетинг на 100 %» стоит покупать хотя бы ради списка литературы. Его Игорь Манн приводит в конце книги и рекомендует читать для дальнейшего погружения в маркетинг.

«Маркетинговое мышление»

Маркетинговое мышление

350-650 руб. в интернет-магазинах Ozon, «ЛитРес», «Лабиринт.ру» и других

По отзывам в сети труд Александра Репьева — одна из самых полезных книг для маркетологов-практиков. Рекомендована к прочтению маркетологам, копирайтерам и всем, от чьих решений зависят позиционирование и продажи. Идеи и подходы Репьева будут полезны и директологам, которые тоже должны понимать кому адресованы контекстные объявления, и как человек принимает решение о покупке. В 2017 году автор переиздал книгу в 3-й раз, добавив в очередную версию новый опыт и примеры из практики.

Об авторе. Александр Репьев — один из самых опытных отечественных рекламистов. За 50 лет в маркетинге накопил богатый опыт, которым делится в книгах, статьях и на дистанционных курсах. Работал в России, США, Австрии и других странах, в послужном списке — многие крупные компании: Microsoft, Xerox, Canon и другие.

Для кого. Маркетинговое мышление пригодится всем, кто делает рекламу, в том числе и контекстную.

Чем полезна. «Маркетинговое мышление» учит смотреть на продукт и рекламу с точки зрения покупателя. Специалистам по Директу это необходимо, чтобы создавать привлекательные объявления и анализировать посадочные страницы. Кроме того, подход «от клиента» может пригодиться и при подборе поисковых фраз для рекламных кампаний.

Копирайтинг

«Копирайтинг массового поражения»

Копирайтинг_массового_поражения

166 руб. за электронную версию на Ozon, «ЛитРес», «Лабиринт.ру»

Первая книга копирайтера Дениса Каплунова вышла в 2014 году. Издание ориентировано на широкую аудиторию — начинающих коллег, желающих повысить свой профессиональный уровень, и предпринимателей, которые хотели бы самостоятельно составлять рекламные материалы для своей компании. После этого автор выпустил еще 4 книги, но здесь мы их приводить не будем. Все таки директологи — не копирайтеры, и общих принципов создания рекламных текстов, изложенных в «Копирайтинге массового поражения», им будет вполне достаточно.

Об авторе. Денис Каплунов — опытный и востребованный копирайтер, основатель и руководитель студии копирайтинга.

Для кого. Книга пригодится специалистам по контекстной рекламе, которые хотят усилить тексты объявлений, независимо от опыта работы с директом. Эти 146 символов пусть и небольшой, но тоже продающий текст. Вместить в такой маленький объем рекламное послание, которое привлечет внимание и будет продавать переход на сайт, непросто.

Чем полезна. Часть книги посвящена профессии копирайтера, а основные практические главы ориентированы на более длинные форматы. Однако главы про заголовки и усилители стоит прочитать и директологам, чтобы добавить в свои объявления элементы, привлекающие внимание ЦА.

«Пиши, сокращай»

Пиши_сокращай

500-550 руб. в магазинах Ozon, «Республика», «Читай-Город» и других

«Оранжевая книга» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой уже стала настольной для редакторов, коммерческих писателей и других специалистов, работающих с текстом. Тезисы и приемы, описанные в «Пиши, сокращай» помогают сделать материалы информативнее и лаконичнее. Однако в книге много мыслей, которые относятся непосредственно к текстам лишь косвенно, и будут полезны и другим специалистам digital-сферы, в том числе и директологам.

Об авторах. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева — опытные редактора и коммерческие писатели. «Тинькофф Журнал», рассылка «Мегаплана» и блог «Модульбанка» — их рук дело.

Для кого. По словам авторов, книга пригодится всем, кто пишет по работе. Стоит почитать специалистам по директу, которые хотят писать сильные объявления для клиентских проектов.

Чем полезна. Казалось бы, зачем директологу забивать голову структурой текста и другими понятиями, применимыми к большим форматам? Однако «Пиши, сокращай» состоит не только из советов по редактуре. Принципы заботы о читателе, правдивости и информативности текстов прослеживаются в каждой главе книги. Специалисту по контексту стоит ориентироваться на них, чтобы писать более прицельные объявления. Ну а советы про воду и редакторские тонкости помогу вместить больше смысла в 146 символов.

Аналитика

«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики»

Веб-аналитика_на_практике.pn

1999 руб. на Ozon

Книга Авинаша Кошика вышла в 2011 году. С тех пор в веб-технологиях многое изменилось. Однако ключевые моменты, касающиеся основных показателей и методов анализа, по-прежнему актуальны. Издательство «Вильямс» перевыпустило книгу в 2014 и 2016 годах.

Об авторе. Авинаш Кошик — эксперт бизнес-аналитики и преподаватель университета Британской Колумбии. Участвует в профильных конференциях, где рассказывает об оптимизации процессов, повышении ROI и снижении затрат, публикуется в официальном блоге Google Analytics.

Для кого. «Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики» подойдет тем, у кого нет базовых знаний по аналитике. Поможет получить общее представление и направления для дальнейшего развития. Также стоит прочитать тем, кто хочет лучше понимать цифры, грамотно анализировать показатели и извлекать максимум пользы для клиентов, оптимизируя их рекламные расходы.

Чем полезна. Автор рассказывает, как перейти от количественной оценки кликов к качественному анализу данных. Показывает на практике, как решения, принятые на основе такого анализа помогли увеличить ROI и сократить издержки. Большинство систем аналитики, рассмотренных в книге, проблематично применить в рунете. Однако, поняв общие принципы, их можно реализовать с помощью других инструментов.

«Много цифр. Анализ больших данных при помощи Excel»

Много_цифр_Анализ-больших-данных-при-помощи-Excel

850-1200 руб. на Ozon, «Лабиринт.ру», «Альпина Паблишер»

Мы привыкли к тому, что большие данные — это такие же большие бюджеты, и этот инструмент доступен только крупным компаниям, у которых есть средства на разработку соответствующих технологий. В своей книге Джон Форман доказывает, что это не совсем так. Автор на простых и понятных примерах показывает, как работать с Big Data, имея под рукой только пресловутый Excel. Книга вышла в 2017 году и содержит свежую и актуальную информацию.

Об авторе. Джон Форман — главный специалист по данным в сервисе рассылок MailChimp. Читает лекции о трудностях внедрения аналитики в бизнес-процессы.

Для кого. Книга будет полезна опытным и начинающим специалистам по контекстной рекламе, которые хотят принимать решения, опираясь на данные и показатели аналитики, а не на интуицию и гипотезы.

Чем полезна. Excel — один из главных инструментов специалиста по контекстной рекламе. В книге Форман рассказывает о ее базовых и неочевидных возможностях и на примерах показывает, как их использовать в маркетинге и бизнес-аналитике. Тем, кто хорошо знает английский, но плохо знаком с Excel, лучше читать «Много цифр» в оригинале. В переводе встречаются неточности в формулах и терминах, которые могут сбить новичка с толку.

Вместо заключения

Наша подборка могла бы быть гораздо больше. Однако книг по работе с Яндекс.Директ не так много, а для изучения смежных тем на достаточном для директолога уровне хватит пары учебников. Если мы упустили какую-то очень ценную книгу, которая помогла вам добиться успехов в работе — пишите в комментариях, мы ее обязательно добавим.

Читайте также

Ставки нового аукциона Директа уже в Сеодроиде... Со дня на день в рекламном кабинете Яндекса должен появиться новый интерфейс управления ставками. На Большой конференции, которая прошла 16 апреля, пр...
30 самых дорогих запросов и тематик в Яндекс.Дирек... В 2016 году на AdIndex появилась статья со списком самых дорогих ключевых фраз в контекстной рекламе. Крис Лэйк вдохновил авторов российского исследов...
Контекстная реклама в B2B: в чем особенности и как... Настроить эффективную контекстную рекламу для B2B сложнее, чем для B2C? Пожалуй, да. Однако это не значит, что использовать ее в этих нишах не стоит в...
Тезисы, инсайты, лайфхаки от спикеров PPC Day 2018... 13 апреля прошла ежегодная онлайн-конференция PPC Day, организованная академией интернет-маркетинга WebPromoExperts. За 8 часов мы изучили 16 д...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *